?不論各個領(lǐng)域都離不了銷售，怎樣和生疏的顧客迅速建立關(guān)系，許多銷售新手都遇到過這樣的疑惑。今天南寧展會設(shè)計的小編我為大家共享下，怎樣更快的和顧客建立關(guān)系。

1.和顧客見面以前做好準備

這次見面溝通交流我想達成的發(fā)展目標？怎樣才能讓顧客接納我和的展覽會？

先掌握公司再掌握人，搞清楚你賣的展覽會與顧客公司的什么業(yè)務(wù)有關(guān)；顧客公司常常參加哪些展覽會，為何參加，你的展覽會和這種展覽會較為起來的優(yōu)勢與劣勢各自在哪里？

顧客這個人的職位是啥，負責哪方面，有哪些個人愛好（通過朋友圈和他的朋友掌握），我該和他聊的重點是啥；為了更好地節(jié)約時間，是否也有其它有關(guān)負責人還可以另外溝通交流。

2.見面后的開場白，反映一類默契

比如：“看你朋友圈，你有個可愛的兒子是否，大概幾歲？我也有個兒子，與你的年紀差不多?！?/span>

“聽你同事說，你喜愛飲茶是吧，我是從五年前剛開始喜愛上這個?！?/span>

南寧展會設(shè)計這樣做的目的是通過相互的話題，尋找切入點，增進感情，從而再剛開始談?wù)拢@樣看起來較為自然。但前提是，你覺得的都是說實話，這是建立彼此信任的基礎(chǔ)。

3.為顧客提供解決方法，而不是推銷你的展覽會

你可以先簡易介紹一下自身、公司和展覽會，但難題在于你需要另外詢問顧客，許多人的需求和疑問，通過你專業(yè)能力的解答讓顧客先理解。你可以陳述以往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，讓顧客信賴，從而再通過相互更為深入的溝通交流，給到顧客更為具體的解決方法，最終產(chǎn)生一套為顧客量身定制的解決方法。

4.不可輕易的承諾，說到就需要保證

南寧展會設(shè)計有的業(yè)務(wù)員為了更好地完成業(yè)績，當顧客詢問這一件事兒是否可以保證時，業(yè)務(wù)員請權(quán)衡一下是否有機會可以保證，再承諾。輕易地承諾顧客自身無法保證的事兒，不僅會失去顧客對你的信賴，更嚴重的是對展覽會的品牌和信譽也將構(gòu)成干擾。

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