(一)現(xiàn)場(chǎng)安排。東盟博覽會(huì)上參展商很多，但是對(duì)于攤位較小而參展人員較多的企業(yè)，導(dǎo)致展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和客戶洽談的空間會(huì)顯得非常的狹窄、擁擠，這也會(huì)讓交易的很難實(shí)現(xiàn)，所以這就很有必要在展會(huì)周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

(二)合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

(三)統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

(四)靈活掌握招商政策。東盟博覽會(huì)農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。

(五)形象禮儀。東盟博覽會(huì)任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

要選擇東盟博覽會(huì)搭建，就放心交給凡路，會(huì)給您打造一個(gè)合理的展示空間!

南寧凡路展覽展示服務(wù)有限公司，十多年來(lái)專業(yè)專注于服務(wù)東盟博覽會(huì)設(shè)計(jì)搭建?？商峁┝可矶ㄖ?，免費(fèi)設(shè)計(jì)，多稿選擇。只需您一個(gè)電話，剩下的就交給我們，完善的服務(wù)，客戶選擇凡路更放心。想了解更多詳情，可免費(fèi)咨詢我們的客服，或撥打我們的服務(wù)熱線：400-1313-138，我們珍惜每一次與您溝通的機(jī)會(huì)。

本文由南寧凡路展覽展示服務(wù)有限公司（官網(wǎng)：www.zgmytl.com.cn）原創(chuàng)文章，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。